Как подчеркивают эксперты, этот год окончательно может сместить рынок жилой недвижимости к осознанному выбору.
• О том, какие факторы сегодня определяют решение о покупке и как меняется портрет клиента, — в комментариях экспертов рынка.
Максим Иванов, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и маркетингу Dominanta:
"Ключевой тренд сегодня — это спрос от конечных потребителей. Люди покупают квартиру для себя, поэтому на первый план выходит качество жизни: удобные планировки, внутренняя и прилегающая территория с множеством сценариев, инфраструктура у дома. Хорошая локация и район по-прежнему объясняют более высокую цену.
В 2026 году типичный покупатель — это семья, которая хочет улучшить свои жилищные условия: больше пространства, выше комфорт. Они думают на перспективу, например, о будущем своих детей. Главное отличие от 2023-2024 годов — в мотивации. Тогда люди часто спешили купить, опасаясь роста цен и ипотечных изменений. Сейчас клиент более взвешен. Он тщательно сравнивает предложения и ценит жилье не только как финансовое вложение, но в первую очередь как место для долгой и комфортной жизни".
Елена Медведева, руководитель отдела продаж HART Development:
"В 2026 году ключевыми факторами для покупателя будут цена и условия сделки: размер ежемесячного платежа, доступность ипотеки, скидки/рассрочки и понятность финансовой модели покупки. Покупатели стали более прагматичными — они чаще сравнивают проекты, не принимают решение с первого касания и внимательно оценивают соотношение цены и качества.
По сравнению с 2023–2024 годами заметно снизилась доля быстрых сделок и покупателей со спекулятивной логикой. На первый план выходит покупка для себя и семьи, а также стратегия сохранения средств на долгий срок. Это связано и с тем, что круг тех, кто может воспользоваться льготными программами, сокращается: остаются более дисциплинированные покупатели, которые считают бюджет, заранее оценивают риски и выбирают жилье осознанно, на перспективу".
Анастасия Суханцева, коммерческий директор девелоперской компании «Новая Эра»:
"В 2026 году покупатель станет еще более прагматичным: его внимание сместится с «квадратных метров» на «стоимость владения» и «качество жизни». Исходя из этого логично выделить четыре ключевых изменения.
Во‑первых, вырастут ожидания к уровню жизни и сервисам в новых жилых кварталах, поэтому продуманная клубная инфраструктура и качественные общественные пространства станут не конкурентным преимуществом, а базовым стандартом.
Во‑вторых, чтобы комфорт работал ежедневно и без лишних усилий, управление домом переходит в смартфон: мобильное приложение станет таким же обязательным элементом, например, как лифт.
В‑третьих, продолжением этой логики станет «жизнь в радиусе одного квартала», потому что время стало слишком дорогим для регулярных поездок. Поэтому будут особенно цениться проекты, где помимо клубной инфраструктуры развиты коммерция и сервисы.
В‑четвертых, когда базовые удобства и сервисы закрыты, на первый план выйдут технологии комфорта: люди начнут внимательнее относиться к тому, чем дышат и какую воду пьют.
В итоге рынок продолжит двигаться от массового строительства к функциональным решениям, которые позволяют жителям кастомизировать квартиры под себя, а также где ценность определяется не метражом, а качеством среды и уровнем сервисов вокруг человека.
Современный покупатель перестал покупать просто «бетонные стены» и переключился на покупку образа жизни. Если в 2023–2024 годах основным драйвером была спешка — люди стремились успеть запрыгнуть в последний вагон низкой ипотечной ставки, зачастую закрывая глаза на планировку или благоустройство, то сегодня ситуация кардинально изменилась.
Сейчас на рынок вышел «рациональный эстет». Это человек, который предъявляет высокие требования к наполнению жилого квартала. Люди стали осознавать, что их жилое пространство не заканчивается дверью квартиры, и готовы платить только за ту среду, которая экономит их время и повышает ежедневный комфорт".
